Приближаются традиционные «праздничные пики» - 23 февраля и 8 Марта. Для ритейлеров это время повышенной активности, для всех остальных - повод проявить внимание к близким. Но что скрывается за этой традицией? Разбираемся, какие подарки выбирают жители и как маркетинг влияет на наши решения.
В последний момент
Праздники традиционные, соответственно и подарки - не сюрприз. Примерно так ответило подавляющее число респондентов на вопрос о презентах на 23 февраля и 8 Марта.
Данные статистики свидетельствуют о том, что мужчины и женщины чаще стали получать подарки, связанные с техникой, которой они пользуются в ежедневном режиме. В 2025 году в предпраздничные дни вырос спрос на беспроводные зарядки (в качестве подарка для мужчин) и беспроводные наушники (подарок для представительниц женского пола).
Но если спрос на технику в предпраздничные дни вырастает слегка, то позиция «носки-футболки» буквально взлетает, пробивая все потолки продаж. Следом идут бритвенные принадлежности и кожгалантерея - ремни, картхолдеры, кошельки.
«У нас ажиотаж в пункте выдачи уже чувствуется, - призналась сотрудник ПВЗ Марина Галкина. - Редкий случай, когда о подарке на эти праздники беспокоятся заранее, поэтому чем ближе дата, тем больше людей на пункте выдачи. Варианты в основном бюджетные. Но я сама считаю, что дорог не подарок, а внимание. И главное, чтобы потом в хозяйстве пригодилось, а не пылилось на полке».
Исследователи рынка подтвердили, что заказы на маркетплейсах и мужчины, и женщины делали чаще всего за пять дней до праздничной даты. Многие из них подвергали своих близких самому настоящему риску остаться без подарка.
«Для меня 23 февраля каждый год настоящее мучение, - признается жительница Балакова Ольга Медведева. - Тяну до последнего в надежде, что праздничные скидки помогут сэкономить. Иногда получается делать удачные подарки, но вот в прошлом году пришлось бежать в магазин, потому что заказ задержали».
Спрос растёт
Данные ежегодных опросов свидетельствуют о том, что в преддверии праздников неминуемо увеличивается оборот розничной торговли. Основные лидеры - косметика, парфюмерия, техника, белье и, конечно, цветы. И если в категории «аксессуары и галантерея» прибавка составляет в среднем 30%, то продажи цветов увеличиваются в три раза.
Эти данные подтверждают, что праздники стимулируют потребительскую активность. Почему же мы готовы тратить больше именно в эти дни? Оказывается, все дело в психологии.
«Подарок - это невербальный способ выразить чувства. В контексте праздников мы испытываем социальное давление: общество ожидает, что мы проявим внимание к близким. Это создаёт ощущение обязанности, но одновременно даёт возможность укрепить отношения», - объясняет психолог Евгения Прохорова.
Исследования показывают, что больше половины опрошенных выбирают подарки, ориентируясь на практичность, каждый пятый руководствуется эмоциональным посылом («чтобы запомнилось») и только небольшая часть платит за стандартные наборы из разряда «так принято».
«Уже пару лет дарю сертификаты в разные магазины или салоны, - рассказывает студент Дмитрий Кочетков. - Знаю, что точно принесет пользу. Хотя для меня основная трата на 8 Марта - это цветы. Букет заказываю заранее, не в целях экономии, а чтобы выбор был. Парочка мятых или вялых веточек может испортить все впечатление».
Напомним, в Саратове цена на мимозы в прошлом марте стартовала от 500 рублей, скромный букетик тюльпанов стоил примерно столько же. Статусные букеты переваливали по стоимости за 5 тысяч рублей.
«В этом году мы сильно потратились на новогодних праздниках - уезжали в путешествие, поэтому февраль-март решили провести без сюрпризов, выберем самый недорогой из списка подарков, который формируем из года в год, - открывает рецепт сохранения семейного бюджета предприниматель Игорь Матвеев. - Супруга, скорее всего, получит подписку на курс по медитации. Обойдемся без букета. По сумме в этот день он будет тянуть на отдельный подарок. Сам я по традиции в качестве подарка рассчитываю на праздничный ужин в семейном кругу».
Если надо - то купит
Анализ в саратовских магазинах показал, что разрыв между бюджетным и премиальным сегментом не такой уж и катастрофический. Рабочий вариант для многих - от 1000 рублей, если нужно что-то особенное - от 5000 рублей. Интересно, что 43% опрошенных готовы превысить запланированный бюджет, если увидят «тот самый» подарок.
«В магазинах и на маркетплейсах традиционно ритейлеры используют проверенные тактики - ограниченные коллекции или акции «Три по цене двух», - рассказывает маркетолог Ольга Сидорова. - Ощущение срочности создает страх упустить возможность. Поэтому не редкость спонтанные покупки. Люди боятся, что не успеют порадовать близких».
Эксперты советуют озадачиться выбором подарка заранее, чтобы и не переплатить, и не разочаровать. По-прежнему в цене, вне зависимости от пола того, кому подарок предназначается, индивидуальный подход, поэтому не бойтесь самодеятельности - вязаный шарф или фотоколлаж вполне уместны.
«Вместе с желанием экономить у покупателей растёт осознанность: люди чаще ищут смыслы. А маркетинг, подстраиваясь под эти запросы, старается предлагать не просто товары, а истории, эмоции, возможности», - считает Ольга Сидорова.
Теперь главное - пережить эти дни, наполненные хлопотами, тратами, эмоциями, приобретениями и потерями, тюльпанами и электробритвами, и сохранить самые дорогие отношения, которые не поддаются никаким маркетинговым уловкам.